Cómo el diseño de envases puede impulsar las ventas y la cuota de mercado

Este empaque contiene, identifica y entrega de manera segura bocadillos y productos de panadería. Con un diseño cuidadoso, esta funcionalidad se puede ampliar para mejorar el producto, mejorar la experiencia general del consumidor y realizar la venta en el breve tiempo, un promedio de solo siete segundos, que un consumidor mira el paquete en la tienda. Se estima que entre el 68% y el 80% de las decisiones de compra se toman en este punto.

“Los diseños gráficos desordenados y los mensajes contradictorios no pueden entregar el mensaje de compra en esos siete segundos críticos”, señala Fundamentals of Packaging Technology, 5th Edition, una referencia publicada por el Institute of Packaging Professionals y actualmente en proceso de actualización. “Tales productos simplemente no son vistos por el comprador potencial. Y lo invisible no se vende. A veces, los mensajes poco claros en el paquete dejan al consumidor confundido acerca de un producto, incluso poco claro acerca de las diferencias de productos en una categoría completa, y un comprador confundido puede optar por la seguridad de no comprar en absoluto”, concluyen los autores.

Por lo tanto, las empresas de bienes de consumo envasados ​​(CPG, por sus siglas en inglés) deberían dedicar una cantidad considerable de tiempo, mano de obra y dinero al diseño del envase. Pero cuando se le pregunta “¿Cuáles son sus tres principales prioridades operativas?” Los CPG clasificaron el diseño de envases en séptimo lugar, según “Desafíos clave para las operaciones de envasado y procesamiento”, un informe publicado en septiembre de 2021 por PMMI, la Asociación de tecnologías de envasado y procesamiento. Esto sugiere que los CPG están perdiendo la oportunidad de impulsar las ventas y la participación de mercado con diseños de envases que pueden hacer que sus productos se destaquen en un mercado saturado.

Forma y función

Con los materiales y diseños de empaque en constante evolución, el informe de PMMI enfatiza la necesidad de que los propietarios de marcas colaboren estrechamente con los proveedores de materiales y los fabricantes de equipos originales para garantizar que los nuevos conceptos funcionen sin problemas y no creen ineficiencias en los equipos existentes. Los nuevos equipos deben ser flexibles y estar preparados para el futuro para manejar nuevos materiales y diseños de empaque con un mínimo de reequipamiento. La creciente importancia de los envases ecológicos significa que la flexibilidad de este equipo es más importante que nunca. Desde diferentes materiales hasta tamaños de envases que requieren menos material o se ajustan mejor a las necesidades del comercio electrónico, contar con el equipo de envasado adecuado es fundamental para satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores.

Se puede desarrollar un diseño de paquete para un nuevo producto, pero también se puede actualizar una marca o categoría para aumentar las ventas o captar la atención de un grupo demográfico diferente. También puede ser necesario un rediseño si cambian los requisitos reglamentarios, por ejemplo, un refinamiento en el etiquetado nutricional. Aunque las características estructurales pueden estar involucradas, los rediseños a menudo se enfocan más en elementos gráficos como logotipos, colores, ilustraciones y tipografía.

Por ejemplo, un logotipo prominente e imágenes de refrigerios sabrosos, crujientes y de origen vegetal han aumentado el impacto en los estantes de los refrigerios vegetales horneados Harvest Snaps de Calbee America. La parte posterior del paquete cuenta la historia de Harvest Snaps de crear refrigerios horneados mejores para usted a partir de guisantes, frijoles o lentejas enteros recolectados en granjas utilizando recetas sin alérgenos comunes, sabores artificiales ni conservantes. Los mensajes simplificados y el enfoque en los activos distintivos de la marca ayudan a los consumidores a encontrar productos más rápido y a generar penetración en los hogares al tiempo que unifican las submarcas. “Con este rediseño, estamos aportando una nueva energía e identidad a la marca paraguas de Harvest Snaps”, dijo Sandra Payer, directora de marketing de Calbee America.

Encuentre soluciones en PACK EXPO Internacional

Los envases que ejemplifican cómo los CPG se adaptan creativamente a las necesidades y tendencias de los consumidores se exhibirán en PACK EXPO International (del 23 al 26 de octubre de 2022; McCormick Place, Chicago) en Showcase of Packaging Innovations, patrocinado por WestRock. Ubicada en el stand W20042 en The Containers and Materials Pavilion, la exhibición presenta empaques galardonados de todo el mundo.

Es más importante que nunca que las industrias de empaque y procesamiento se unan para compartir conocimientos e innovaciones, y el mejor lugar para hacerlo es PACK EXPO International, la feria de empaque y procesamiento más completa del mundo en 2022. Desde conectarse con colegas y escuchando a los expertos y viendo nuevas tecnologías, materiales y maquinaria en acción, PACK EXPO International es la forma más eficiente y efectiva de descubrir soluciones de empaque y procesamiento para más de 40 mercados verticales. Ningún otro evento de este año exhibirá soluciones de líneas de producción completas y ofrecerá a los asistentes todo lo necesario para competir en un mercado cambiante. Para obtener más información y registrarse, visite packexpointernational.com.

Noticia publicada con información de Snack & Bakery

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